4、搜寻实质性条件

　　对招标文件中的实质性条件的响应直接影响到投标的是否成功。按照法律法规的规定招标文件中应当用“*”或加标注(例如加黑、加粗等)将实质性条件在招标文件中做标记，如果这些条件不响应或没有技术资料的支持，投标肯定失败。但由于招标代理机构疏忽而对实质性条件并没有标注和标记，那么，投标人应依据以往经验，将实质性条件挑出，并承诺响应和提供技术资料。这些内容不能因招标人或招标代理机构的疏忽而您也跟着疏忽，被人家带到沟里吃亏的是您自己。工程类招标时招标文件中对工期、付款条件的要求基本都是实质性条件，即使没有标注也最好不要有偏离。货物类的也应尽量满足，可以在报价中考虑风险。评标时评标委员会会将招标文件里没有标注的的实质性条件按照惯例参与到评标中去，不要心存侥幸或最后找补。如果在开标前15天前提交质疑文件时要求招标人将实质性条件重新标注完整，也不失为一种好的方法。

　　5、编制投标文件

　　投标文件的编制是投标人主修科目，相信大家都有一定的经验，但参加了上百次的投标也不能保证自己的文件不出纰漏。大家都能够注意到的常规的就不在此累述，分析一下可能忽视的问题吧：

　　①应按本项目的招标文件编制投标文件

　　可能会有人感觉这句不是废话吗?其实一点都不是。评标时发现投标文件中的施工组织方案是编的别人的或技术参数也是给别人项目提供的，是招标人和评标委员会最反感的事情。不要认为自己改改名字就万无一失了，往往聪明反被聪明误，当名字还漏了一处或与本项目不占边的措施被评委找到，那么，基本上您的优势就没有了。这里还有按照招标文件的要求提供证明文件的事情也是投标人容易忽视的，有用没用的东西厚厚一摞，招标人依据本项目条件所特殊需要的评委却找不到。把监理工程师站点加入收藏夹

　　对于招标文件中所要求的报价方式、承包方式、报价明细等，一定要看仔细。笔者也曾经碰到过与招标文件规定一点不沾边的投标文件，让人无法理解。类似明细表没有按照招标文件提供的类别填写的更是不计其数，给评标委员会的评标带来不必要的麻烦。

　　②按照招标文件提供的格式编制

　　招标文件中提供的投标文件附件格式是招标人依据自己项目情况和需了解的内容编制的，范本中的还比较容易些，但如果不是国家行业管理机构所颁布的范本要求的项目，就应尽量按照招标文件提供的格式和顺序填写，这样方便评标，并让招标人和评标委员会一目了然，给人一种诚实、认真、遵守规则的好印象，先增加一个印象分。

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